Najde správné firmy
Společně si ujasníme, komu prodáváte. Obchodník vyhledá vhodné firmy a lidi, se kterými stojí za to mluvit.
ZKUŠENÍ B2B OBCHODNÍCI PRO VÁŠ TÝM
Váš obchodník. Naše odpovědnost.
Konkrétní člověk vyhledává firmy, píše a telefonuje vaším jménem. Repnative ho připraví na vaši nabídku, vede jeho práci a každý týden s vámi projde výsledky.
Nezávazně. Nejdřív si řekneme, co potřebujete.
REPNATIVE / LIDÉ
Lidé s konkrétní obchodní praxí.
Poznejte jejich zaměření, zkušenosti a trhy, na kterých prodávají.
Za každou zprávou je konkrétní člověk.
Ví, komu píše. Rozumí vaší nabídce. A když přijde odpověď, naváže na ni sám.
Jak pracujemeKonkrétní obchodník a odpovědný manažer
Zprávy i hovory vede člověk
Týdenní přehled a vaše data v CRM
CO ZA VÁS PŘEVEZMEME
Obchodník pracuje. My se staráme, aby měl směr.
SDR začíná rozhovory s potenciálními zákazníky a připravuje schůzky pro váš prodejní tým. My řešíme výběr člověka, jeho zaškolení, plán práce a kontrolu kvality. Vy schvalujete nabídku a přebíráte připravené příležitosti.
Osobně je osloví
Napíše konkrétní zprávu, zavolá a naváže na odpovědi. Každý kontakt má svůj důvod, nejen místo v seznamu.
Předá připravenou schůzku
Ověří zájem i základní potřeby. V kalendáři máte schůzku a v CRM poznámky, abyste nezačínali od nuly.
JAK U NÁS VYPADÁ LIDSKÁ PRÁCE
S vašimi zákazníky vždy komunikuje člověk.
Svého obchodníka poznáte před začátkem. U Repnative máte také konkrétního člověka, který vede spolupráci, kontroluje kvalitu a řeší, když něco nefunguje.
OSOBNÍ KONTAKT
Tohle dělá obchodník
01Vybírá, koho oslovit a proč.
Píše zprávy vlastními slovy.
Sám telefonuje a vede rozhovory.
Rozhoduje, kdy pokračovat a kdy přestat.
S tímto může pomoci AI02
S vyhledáváním podkladů, tříděním údajů a administrativou. Negeneruje zprávy pro zákazníky a nevede za člověka rozhovory.
Toto je způsob práce na zakázkách Repnative. Nástroje a pravidla odsouhlasíme před prvním oslovením.
VÝBĚR PODLE VAŠÍ FIRMY
Kdo bude mluvit vaším jménem?
Každý prodej potřebuje jiné zkušenosti. Vybírejte podle trhu, jazyka a obchodní role — od prvního telefonátu přes kvalifikaci až po uzavírání obchodů. S výběrem vám pomůže Repnative.
Vybraného obchodníka poznáte osobně. Společně projdeme váš produkt, cílové zákazníky a konkrétní plán spolupráce.
Nechte výběr na nás.
Řekněte nám, co prodáváte a komu. Připravíme konkrétní výběr podle trhu, jazyka a potřebné obchodní zkušenosti. Úvodní rozhovor a návrh spolupráce jsou nezávazné.
OD ZADÁNÍ K PRVNÍM ROZHOVORŮM
Nejdřív se poznáme. Pak oslovíme vaše zákazníky.
01
Řeknete nám, co prodáváte.
Projdeme nabídku, ideálního zákazníka, trh a to, co má přinést první schůzka.
02
Poznáte svého obchodníka.
Představíme vhodný výběr. Ověříte si zkušenosti, jazyk i to, zda si lidsky sednete.
03
Domluvíme způsob práce.
Repnative vede produktové zaškolení a připraví cílení, ukázky oslovení a pravidla předávání schůzek. Vy je schválíte před začátkem.
04
Vidíte, co se děje.
Práce se zapisuje do vašeho CRM. Každý týden projdeme rozhovory, schůzky a další kroky.
JASNÁ ODPOVĚDNOST
Konkrétní člověk. Repnative za jeho prací.
Máte obchodníka i člověka v Repnative, se kterým řešíte průběh spolupráce. Předem si určíme cíl, rozsah práce a způsob hodnocení výsledků.
01
Repnative
Odpovídá za spolupráci
- Přiřadí obchodníka podle trhu, jazyka a obchodní role.
- Připraví zadání, průběžně kontroluje kvalitu a vede týdenní vyhodnocení.
- Řeší překážky, zastupování a případnou výměnu obchodníka podle dohody.
02
Váš obchodník
Dělá každodenní obchodní práci
- Prozkoumá firmy a konkrétní lidi, které má smysl oslovit.
- Osobně píše, telefonuje, reaguje a zjišťuje skutečnou potřebu.
- Do vašeho CRM předá kontext, dohodnutý další krok i otevřené otázky.
03
Vy a váš tým
Dodáte znalost produktu a rozhodnutí
- Vysvětlíte nabídku, vhodného zákazníka a hranice toho, co smíme slíbit.
- Schválíte směr oslovení a zajistíte dohodnuté přístupy a podklady.
- Převezmete kvalifikované rozhovory a dáte zpětnou vazbu. Closing můžeme dohodnout zvlášť.
Kvalifikovaná schůzka má konkrétní kritéria: relevantní firmu, správného člověka, potvrzené téma a dohodnutý další krok. Tato kritéria nastavíme společně s vámi a používáme je při každém předání.
CO DOSTANETE Z PRÁCE
Každý rozhovor má svůj kontext.
Vidíte, koho obchodník oslovil, co zjistil a co bude následovat. Zápisy máte průběžně ve svém CRM. Každý týden je s Repnative projdete a dohodnete další priority.
01 / PŘEDÁNÍ V CRMVáš tým navazuje
Na schůzku jdete připravení.
Záznam u každého předaného kontaktu.
- Firma a kontakt
- Čím se firma zabývá, proč je relevantní a jakou roli má člověk, se kterým jsme mluvili.
- Potřeba zákazníka
- Co zákazník řeší, jak to řeší dnes a proč má smysl pokračovat v rozhovoru.
- Kvalifikace
- Potvrzené požadavky, rozhodovací role, časový rámec a otázky pro další rozhovor.
- Historie komunikace
- Zprávy, poznámky z hovorů a dohodnuté závazky na jednom místě ve vašem CRM.
DALŠÍ KROK MÁ SVÉHO MAJITELE
U každé příležitosti je jasné, kdo co připraví, kdy se ozve a co má být výsledkem dalšího rozhovoru.
02 / TÝDENNÍ PŘEHLEDSpolečně s manažerem Repnative
Aktivita, odezva a posun v prodeji.
Cílové firmyFirma, segment a důvod zařazení do oslovení.
Oslovené kontaktyKonkrétní člověk, kanál a datum každého kontaktu.
Odpovědi a námitkyZájem, důvod odmítnutí nebo doporučení na kolegu.
Kvalifikované rozhovoryPotřeba zákazníka a shoda s dohodnutými kritérii.
SchůzkyDomluvené, uskutečněné a přesunuté termíny zvlášť.
Obchodní příležitostiAktuální fáze, odpovědný člověk a další krok.
Z přehledu do dalšího plánu
Projdeme důvody odpovědí i odmítnutí, kvalitu schůzek a reakce vašeho týmu. Dohodneme úpravy cílení, oslovení a priorit na další týden.
Ke každému ukazateli máte konkrétní záznamy v CRM. Uzavřené obchody a tržby sledujeme podle výsledků vašeho prodeje.
ROZSAH PODLE TOHO, CO POTŘEBUJETE
Jeden člověk na část týdne. Nebo celý obchodní tým.
Měsíční cena zahrnuje dohodnutou kapacitu obchodníka, vedení spolupráce a kontrolu kvality. Připravíme ji podle trhu, jazyka a náročnosti prodeje. V nabídce zvlášť uvedeme úvodní nastavení a případné externí nástroje.
Část kapacity
Když chcete rozjet oslovování nebo vyzkoušet nový trh.
Cena dohodouměsíčně za dohodnutý rozsah
- Jeden konkrétní obchodník
- Dohodnuté pracovní dny
- Týdenní přehled a zápisy v CRM
Pro pravidelný prodej
Celá pracovní kapacitaVáš SDR
Když potřebujete člověka, který se naplno věnuje vaší nabídce.
Cena dohodouměsíčně za dohodnutý rozsah
- Obchodník věnovaný vaší firmě
- Denní práce s kontakty
- Vedení a kontrola kvality
Obchodní tým
Když oslovujete více trhů, jazyků nebo skupin zákazníků.
Cena dohodouměsíčně za dohodnutý rozsah
- Tým podle regionů a jazyků
- Jeden kontakt pro spolupráci
- Společné vyhodnocení výsledků
Co máte vědět ještě před nabídkou
Cena a rozsah
Měsíční paušál zahrnuje rezervovanou kapacitu, manažera, kontrolu kvality a týdenní report. Trh, jazyk, pracovní dny a rozsah oslovování uvedeme v nabídce.
Úvodní nastavení
Samostatně oceníme přípravu zadání, zaškolení, pravidla komunikace a nastavení CRM. Oslovování spustíme až po vašem schválení cílové skupiny a ukázek zpráv.
Trvání a ukončení
Navrhujeme úvodní 3 měsíce, pak měsíční pokračování s 30denní výpovědní lhůtou. Závazný rozsah a datum začátku potvrdí smlouva; samotná poptávka vás k ničemu nezavazuje.
Když člověk nesedne
Problém řešíte s manažerem Repnative. Domluvíme nápravu nebo výměnu, předání kontaktů a další kapacitu. Poplatky za výměnu či nové zaškolení musí být předem uvedené ve smlouvě.
Co je dobrá schůzka
Předem dohodneme typ firmy, relevantní roli a důvod rozhovoru. V reportu rozlišujeme rezervované a uskutečněné schůzky i přijaté obchodní příležitosti. Tržby ani počet schůzek negarantujeme.
Data a další náklady
Kontakty, poznámky a historie zůstávají ve vašem CRM i po skončení. Placené databáze, telefonii či licence objednáme pouze po odsouhlasení ceny. Mlčenlivost a přístupy upravíme ve smlouvě.
EVROPA A SEVERNÍ AMERIKA
Obchodník má rozumět trhu, na který volá.
Vybíráme podle jazyka zákazníků, místních zvyklostí a pracovní doby. Rozpočet připravíme pro konkrétní region, ne podle jedné univerzální sazby.
Termín začátku a pokrytí konkrétní země potvrdíme při výběru člověka.PRAKTICKÉ OTÁZKY
Co vás může zajímat.
Jak probíhá úvodní rozhovor?
Projdeme váš produkt, typ zákazníka, cílový trh a část prodeje, kterou chcete svěřit obchodníkovi. Na tomto základě připravíme výběr člověka, rozsah práce a cenu. Úvodní rozhovor je nezávazný.
Jak vybíráte člověka pro náš produkt?
Vycházíme z toho, komu prodáváte, v jakém jazyce a jak složitý je obchod. Pro oslovování a kvalifikaci hledáme jinou zkušenost než pro vyjednávání enterprise smluv. Zohledníme obor, zkušenosti s podobným zákazníkem a roli, kterou má člověk převzít.
Kdo vede obchodníka každý den?
Repnative připravuje plán práce, kontroluje záznamy a kvalitu komunikace a řeší překážky. Vy máte jednoho odpovědného manažera. Váš tým dodává produktové informace, schvaluje nabídku a přebírá domluvené schůzky.
Píše zprávy člověk, nebo je jen schvaluje?
Na zakázkách Repnative píše oslovení i odpovědi člověk. Obchodník sám telefonuje, vede rozhovory a rozhoduje o dalším kroku. AI může pomáhat s přípravou podkladů a administrativou.
Mohu si obchodníka vybrat?
Ano. Poptávku nám můžete poslat přímo z konkrétního profilu nebo nechat výběr na Repnative. Před začátkem si s obchodníkem promluvíte, odsouhlasíte ho a dohodnete datum začátku.
Co uvidíme v týdenním reportu?
Oslovené firmy, odpovědi, odmítnutí a jejich důvody, domluvené a uskutečněné schůzky i další krok u každé příležitosti. Manažer doplní, co měníme v cílení nebo komunikaci. Zdrojové záznamy máte ve svém CRM.
Garantujete počet schůzek nebo tržby?
Ne. Výsledek závisí i na produktu, trhu a vaší nabídce. Zavazujeme se k dohodnuté kapacitě, způsobu práce, kontrole kvality a transparentnímu reportování. Případný bonus za uskutečněnou kvalifikovanou schůzku si musíme zvlášť dohodnout.
Co musíme připravit my?
Produktový rozhovor s vaším týmem, popis ideálního zákazníka, existující materiály a přístup do dohodnutého CRM a kalendáře. Určíte člověka, který odpoví na produktové otázky a převezme schůzky. Seznam kontaktů můžeme připravit v dohodnutém rozsahu.
Jak chráníte naše jméno a kontakty?
Před začátkem schválíte cílení, ukázky zpráv, frekvenci kontaktu a hranice toho, co smí obchodník slíbit. Odmítnutí evidujeme a respektujeme. Přístupy přidělujeme pouze pro dohodnutou práci; kontakty nesdílíme mezi klienty.
Platíme za výběr nebo přístup k profilům?
Ne. Úvodní rozhovor, výběr obchodníka a návrh spolupráce jsou nezávazné. Odeslání formuláře nevytváří účet ani předplatné. Cena a začátek placené práce budou v odsouhlasené nabídce a smlouvě.
ŘEKNĚTE NÁM, KOHO HLEDÁTE
Pojďme najít člověka pro váš prodej.
Projdeme váš produkt, zákazníky a obchodní cíl. Dostanete výběr obchodníků a návrh rozsahu, odpovědností a ceny. Úvodní rozhovor je nezávazný.
- 01Řeknete nám, co prodáváte.
- 02Poznáte svého obchodníka.
- 03Dostanete konkrétní nabídku.
Raději přímo?info@repnative.com